佛山高新区禅城园（下叫作“禅城园”），塱宝西路，堪叫作园区的产业轴线，既集聚了不少本土龙头企业，更蛰伏着海量极具特殊的中小型标杆企业。
身处其中，佛山市美嘉陶瓷设备有限机构并不显山露水，但因其对技术和设备国产化的执着，被陶瓷行业誉为“中国印花机大王”。
向东约1千米，一样低调的佛山市铁人环保科技有限机构，已经悄然深耕土壤污染治理行业十年，业务遍布全国20多个省市，近3年营收复合增长率达133%。
这般高成长性的中小企业在禅城园还有非常多，她们虽然体量不大，但瞄准细分赛道，注重品质驱动，连续技术创新，不少还是行业内的“单打能手”“隐形冠军”。禅城园亦正引导这些企业往专业化、精细化、特殊化、新颖化方向发展，培育一支“专精特新”的企业舰队。
美嘉陶瓷设备因其对技术和设备国产化的执着，被陶瓷行业誉为“中国印花机大王”。南方+ 罗湛贤 拍摄
国产替代
“死磕”技术开发，打破进口依赖
走访过禅城园的中小企业不难发掘，在其通往“专精特新”之路上，大多有着“死磕”技术开发，推动国产替代的追求。
被陶瓷业内叫作为“中国印花机大王”的美嘉，最初其实只是一家普通五金塑料厂。
20世纪90年代初，美嘉的创始人陆润锡敏锐地察觉到，正在迅猛发展的国内建陶行业对印花机的巨大需要。“当时国内陶瓷机械行业还很落后，自动压砖机、瓷砖赔偿器和皮带印花机等陶瓷机械都依赖进口，而进口制品广泛价格贵。”
于是，美嘉起始尝试切入陶机装备生产，在1993年开发出国内首台储坯机及翻砖台。陆润锡认识到陶瓷机械的国产替代市场前景广阔。
与美嘉类似，谢洽伟、姚萍萍夫妇创业的初衷亦与打破进口依赖相关。她们曾在加拿大自动化机构工作，当时看到非常多国外进口的自动化设备，实质上非常多精细零部件都在国内采购，但供应给国内外市场的制品差别很大。
“咱们期盼能够为中国自动化的发展贡献力量。”2012年，谢、姚两人成立了佛山市同泰升精细机电科技有限机构，重点从事工业自动化国产精细零部件的开发生产。
要实现国产替代，技术攻关是关键。为此，陆润锡不吝重金，从意大利引进了一台印花机进行拆解科研，并于一年后成功研发出国内首台陶瓷丝网印花机，在业内应用后取得不俗的反响。
此后，美嘉又从链条印花机进化到皮带印花机，从平板式印花机升级到辊筒式印花机再发展到喷墨印花机，制品持续迭代升级。
与当时的进口印花机相比，美嘉印花机的价格优良显著：进口赔偿器6万元/台，美嘉的赔偿器3万元/台；进口的皮带印花机15万元/台，美嘉的皮带印花机约5万元/台。物美价廉的美嘉陶机火速霸占国内市场。
2016年研发出全世界首台大幅面高温陶瓷花纸激光打印机，2020年开发出全国首台圆弧喷墨打印机，2017年推出国内首条工业4.0陶瓷喷墨生产线，2021年首创全国第1台自动擦网功能平板印花机……在专精的路线上，美嘉印花机一路高歌猛进。
“别人都认为做大做强才是对的，我觉得应该是做强做好才行。”陆润锡说。
而经过十年的技术探索，同泰升亦助力国产精细制造走向国际，不仅作为世界500强精工爱普生中国精细零部件重点供应商，还拓展到高端设备人本体的生产，打破国外巨头的垄断。
品质驱动
做好“精细活”，挑好客户闯全世界
技术驱动只是“专精特新”的前提要求，要在激烈的市场竞争中杀出重围，必须依靠品质制胜。
“每日自我检讨，品质自然更好”“制品品质做得好，顾客自然不会少”“检验测试始终做，一点问题不放过”……在同泰升的生产车间，随处可见各类狠抓质量的标语。
“精细部件生产加工是一门‘精细活’，对品质有着更高的需求。”姚萍萍说，从成立之初，同泰升就确立了“质量至上”的发展理念。
同泰升保持严控品质，推动国产精细制造走向国际。罗湛贤 摄
在她看来，中国精细制造行业与国外的差距在于品质把控。外企对品质把控广泛较为严格，需求供应厂家严格根据设计图纸生产加工。但国内不少厂家出于成本等原因，对制品精度需求有所降低，这亦削弱了中国精细制造的竞争力。
出于对质量的追求，姚萍萍坦言，不仅要“客户挑我”，亦要“我挑客户”。“针对有些为了价格而牺牲质量的订单，咱们宁愿拒绝。”
跟着好客户成长是同泰升品质提高的法宝。
精工爱普生是全世界数码影像行业的领军企业，近年来又积极开拓机械自动化业务，重点应用于精细设备的组装和3C行业中，对配件的精度和需求非常高。这些年来，在与精工爱普生合作过程中，同泰升的生产工艺、制品检测、工厂管理等方面都实现了质的飞跃。
不仅如此，好客户亦在持续倒逼着同泰升的成长。精工爱普生每年都有两次对其供应链制品降价的机会。“虽然不是强迫，但亦需求咱们必须加强内部管控，优化流程，提质增效。”
无“金刚钻”，不揽“精细活”。为了保准交付质量，同泰升在设备投入上非常舍得，投入数百万元创立了60多台加工中心，以及从海外引进了两台价值近百万元的高精度检测仪，以保准每款精细元件精细度都达到到质量标准。日前同泰升在精细零部件开发生产方面属于佛山同行前列。
对高精度、高品质孜孜不倦的追求，驱动着同泰升逐步从精细零部件向航天航空、军工等高精尖行业的自动化制造拓展。
近三年来，虽然国内外经贸形势繁杂多变，但同泰升逆势而上，出口额增长了200%，产值每年保持30%以上增长。
逆势而上
细分亦有大市场，认定扶持高成长
纵观禅城园的“专精特新”企业，大多瞄准“缝隙市场”，在细分行业创立了竞争优良，作为中小企业的领头羊。
员工从最初4人发展至200多人，厂房扩张了5倍，近两年保持每年营收增长50%……落户禅城园这三年，广东福斯特流体技术有限机构驶入高速发展快车道。
福斯特重点从事压缩空气、惰性气体等流体管道的开发、生产和营销安装。在机构总经理王福利看来，这一行业虽看似小众，却有很大的市场空间。
“压缩气体是工业必需品，随着产业升级，海量厂房改造、新建，对压缩空气的品质需求亦越来越高。”王福利说，传统的压缩空气管道存在工期长、工人技术不外关、安装成本高等痛点。而福斯特的铝合金新型压缩管道，比传统的安装效率提高了60%、节省60%人工花费、节能8%，有利于快速霸占市场。
福斯特的铝合金新型压缩管道，比传统的安装效率提高了60%、节省60%人工花费、节能8%，有利于快速霸占市场。南方+ 罗湛贤 拍摄
近年来，抢抓时代风口，福斯特又积极切入新能源产业等新赛道。“新能源汽车建厂的速度火速，咱们的制品能即时满足其扩张需要。”王福利透露，日前机构的制品已广泛应用在蔚来、宁德时代、比亚迪等新能源头部企业的车间。
一样瞄准细分市场，铁人环保在“看不见”的土壤污染防治行业深耕十年，是“专精特新”示范典型。
在铁人环保的实验室，技术员正对从全国各地收集而来的土壤样本进行科研分析。生态环境部数据表示，到2030年，我国需进行污染治理的农田达2.65亿亩，市场规模和空间巨大。
“土壤污染防治关系着老大众‘米袋子’‘菜篮子’的安全，亦是广阔的市场机遇。”铁人环保总经理助理、高级工程师罗旺兴暗示，机构创始人李芳柏是国内土壤环保专家，从成立之初就坚定扎根在土壤污染治理行业。
在广东省科学院生态环境与土壤科研所等研究院所的技术支持下，铁人环保的核心专利“叶面阻控技术”，不仅大幅降低耕地重金属污染，还能促进农制品富硒增产，广受市场好评并被大规模推广应用。
铁人环保的核心专利“叶面阻控技术”，不仅大幅降低耕地重金属污染，还能促进农制品富硒增产。
安身禅城，走向全国。如今，铁人环保修复过的土地已遍布20个省市，服务面积约420万亩。
2020年，获佛山水业集团投资控股后，铁人环保的发展势头更为强劲，近3年营收、利润年复合增长率均超过130%。况且，机构还积极延伸产业链，引进中国科学院吴丰昌院士团队，开拓矿山修复、地下水修复、流域环境治理等业务。
铁人环保业务遍布全国20多个省市，近3年营收年复合增长率达133%。
科技含金足、资源消耗少、成长潜能大，像福斯特、铁人环保这般的“专精特新”企业，已然作为禅城园重点培育的力量。
近年来，禅城园大力培育高成长企业，去年支持企业认定佛山高新区瞪羚企业4家，获扶持资金75万元；认定佛山高新区单打冠军企业8家，获扶持资金180万元；获2020年佛山高新区高成长性企业配套扶持资金超300万元；21家企业入选佛山市“专精特新”企业。
禅城园关联负责人暗示，今后，将继续引导和支持中小微企业争当“单打冠军”“隐形冠军”，打造“专精特新”企业舰队。
【撰文】罗湛贤
【作者】 罗湛贤
【源自】 南方报业传媒集团南方+客户端
